Resumen y mis recomendaciones
- Siempre vendan primero el High Ticket. Pongan un precio que sea un desafio pero que al mismo tiempo crean que el cliente puede pagar, más si es la primera vez.
- El low ticket se vende inmediatamente después del high, jugamos con: “si no pudiste acceder, no te preocupes, podes tener este curso”.
- Para vender tickets altos, los calendarios son igual que los tickets bajos, solo que apuntamos a una transformación más profunda mientras en el low es más superficial.
- Las primeras semanas de venta hablamos mucho de la transformación del producto, luego en las siguientes dos semanas trabajamos en crear contenido para rebatir objeciones.
- ¿Cuáles podrían ser objeciones? Acá les dejo mi manual para derribar objeciones, pueden hacerlas contenido tmb.
- Siempre trabajen su alcance, interacción y cierres de venta. Si el producto no se vende debemos identificar donde está el cuello de botella, y darle prioridad a eso para mejorar la tasa de cierre.
- Siempre comuniquen la TRANSFORMACIÓN y nunca se queden en lo abstracto.
- La constancia y disciplina es clave en el proceso de crecimiento y mejora. No abandonen porque un mes no hayan conseguido el resultado.
- Intenten tener automatizados todos los upgrade hacia los demás productos del low al ticket alto.